Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,520,000

Precio medio

15.75 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 13 -2.75
AMBRE SOLAIRE 15 -0.75
NIVEA 19 3.25
HELIOCARE 16 0.25
AVENE 12 -3.75
SISLEY 13 -2.75
JHONSONS 16 0.25
SUNCARE 22 6.25
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,520,000

Precio medio

15.75 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 15,600,000
AMBRE SOLAIRE 913,344 13,700,160
NIVEA 765,948 14,553,012
HELIOCARE 606,624 9,705,984
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 954,240 12,405,120
JHONSONS 489,048 7,824,768
SUNCARE 171,252 3,767,544

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 19.05 16.96
AMBRE SOLAIRE 14.50 14.90
NIVEA 12.16 15.83
HELIOCARE 9.63 10.55
AVENE 19.05 15.66
SISLEY 15.15 13.49
JHONSONS 7.76 8.51
SUNCARE 2.72 4.10

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 249,094 249,642 183,455 542,857 359,123 184,050 64,450
Supermercados 765,957 464,975 510,632 239,714 285,714 574,596 294,481 103,119
Tiendas especializadas 127,660 199,275 5,674 183,455 371,429 20,521 10,517 3,683
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 14.32 11.65 11.67 8.58 25.38 16.79 8.60 3.01
Supermercados 23.65 14.35 15.76 7.40 8.82 17.74 9.09 3.18
Tiendas especializadas 13.84 21.61 0.62 19.89 40.28 2.23 1.14 0.40
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 382,857 298,701 518,442
AMBRE SOLAIRE 398,736 200,220 314,388
NIVEA 150,804 518,016 97,128
HELIOCARE 167,844 49,416 389,364
AVENE 556,427 273,779 369,794
SISLEY 147,396 628,776 178,068
JHONSONS 89,460 278,604 120,984
SUNCARE 28,116 69,864 73,272
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 19.92 12.89 25.15
AMBRE SOLAIRE 20.75 8.64 15.25
NIVEA 7.85 22.35 4.71
HELIOCARE 8.73 2.13 18.89
AVENE 28.96 11.81 17.94
SISLEY 7.67 27.13 8.64
JHONSONS 4.66 12.02 5.87
SUNCARE 1.46 3.01 3.55
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 15,600,000 13,700,160 14,553,012 9,705,984 14,400,000 12,405,120 7,824,768 3,767,544
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,069,987 15,924,862 16,087,051 12,682,000 12,345,912 12,914,142 13,360,498
Beneficios
Beneficio neto -732,000 1,630,173 -1,371,850 -6,381,067 1,718,000 59,208 -5,089,374 -9,592,954
Disponible 24,268,000 26,630,173 23,628,150 18,618,933 26,718,000 25,059,208 19,910,626 15,407,046
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información